张觉玲:百万标保精英是如何炼成的

 时间:2018-04-23 16:28:16来源:网络
闽南头条

已到退休年龄,本该享受天伦之乐,她却选择进入陌生行业,开始二次创业,这需要何等的勇气和魄力?起步虽晚,却迎难而上并不断刷新业绩,成为保险行业的传奇和领军人物,这又需要多大的智慧和努力?

这一个个的想不到,这一件件的不可能,都是由她──张觉玲,一个退休女职工所创造!从入门小白到荣登保险行业最高殿堂,还有什么比这更值得我们全体保险人敬佩的呢!那么,张觉玲的成功秘诀是什么?百万标保精英又是如何炼成的?让我们一探究竟。

从退休职工到百万精英

2007年,46岁的张觉玲从一家食品公司内退。本以为她的职业生涯已经终结,让很多人没想到的是,她转行做起了保险代理人。

一个完全陌生的行业,一个与之前工作毫不相关的领域,张觉玲的决定起初并不被身边的人看好。尽管如此,她心里却很笃定:“保险不仅是个能体现自我价值的行业,它还能真真切切地帮助到那些需要的人。”

张觉玲说,刚来到公司时,听说公司里一个不到40岁的同事,年收入达七八十万,而且每天只用工作半天,她心里好生羡慕,要知道,她之前的工作一个月能拿450元都比较满足了。她暗自思忖:“我要是能挣一半也是不小的数目啊,而且我可以全天时间都工作!”

张觉玲没想到,几年后她的梦想竟然成真。源于她并没有停留于简单的臆想,而是付出实际行动,一边工作,一边自学保险知识,然后学以致用,从“零”业绩慢慢成长为河南分公司连续8年百万精英第一人,河南财产险百万第一人。2011年,张觉玲荣耀登上了总公司首次TOP国内论坛分享讲台,当着全国2000多名精英讲述自己的从业经验。面对鲜花和掌声,张觉玲的荣誉感和责任感油然而生,她说:“不拼对不起公司,更对不起那些信任自己的人。”

真诚作桨 梦想为帆

保险行业的人经常说这样一段话:一个人出事时,能给两三百元的是朋友;能给两三千元的是亲戚;能给两三万元的是兄弟;而能给几十万元甚至是上百万元的只有保险公司!

但在张觉玲看来,让保险为客户带来实实在在的保障和帮助,并不只是达成一件保单而已,还需要设身处地地为客户着想,用真诚打动客户,用专业帮到客户。

2011年11月,一位客户找到张觉玲,想购买健康险,然而前后体检6次都没通过。客户心里都打退堂鼓了,但张觉玲并没有放弃,她一直陪着客户调理身体,最终体检通过,客户顺利购买上了健康险。

还有一个客户,做的是煤气生意,他先后从张觉玲这里购买了200万的保单,但都是集中于理财险。为了客户的健康着想,她一再劝说客户购买一份健康险,客户却不以为然。对于客户来说,这明显是一个风险漏洞。那时候,一想到这,她晚上就睡不着觉。最后在她的不断劝说下,客户终于同意了,没想到这份保险后来还真派上了用场。

之所以如此执着,是因为在她看来,保险这份工作意味着沉甸甸的责任,帮客户找到适合的险种,才是真正的对客户负责。

“高端市场并不拥挤”

张觉玲认为,保险公司是一所大学,可以督促人不断学习、汲取知识,进而不断成长。时代在发展,社会在进步,创业思维也要跟着不断革新、与时俱进。

谈起从业来的变化感受,张觉玲笑笑说到:“在进入保险行业的前5年,自己更像是一个体力劳动者,通过不断见客户来创造业绩。而从2012年起,我把自己定位成一个脑力工作者,专业+真诚成了我的核心竞争力。”

让张觉玲做出改变的,是市场和客户需求的应势而变:以前养儿育女,就是为了让孩子吃穿不愁。而现在,家长除了提供这些基本的生活保障外,还要为孩子的未来,包括教育、基本医疗等方面做全面规划。

改革开放的40年,让高净值客户群体日益增多,对于这些富豪来说,他们思考更多的是如何实现家庭财富的有效传承。为了抓住这些高净值客户群,张觉玲不断学习税务、法律等相关知识,还积极推动“家族办公室”的成立。

所谓“家族办公室”,就是专为富有的家庭提供全方位财富管理和家族服务,以使其资产管理符合家族的长期目标,并使资产能顺利地进行跨代传承和保值增值的机构。以前成立‘保险研习社’,是学习如何卖保险,现在的‘家族办公室’,研究的是如何把高净值客户的财富传承下来。”

一个人走得很快,一群人走得更远,在自己做好的同时,张觉玲希望帮助更多的保险人走向更加专业化的经营之路,与此同时,她还携手品牌设计师张峰重塑团队形象与文化,希望能更好的服务于客户。

在采访结束时张觉玲最后说道:“高端市场并不拥挤,只是能坚持下来的人不多。只要方向走对了,成功是迟早的事。”

(责任编辑:雪花)